טיפים לבניית עמוד הפרויקט
כל הטיפים לבניית עמוד פרויקט מנצח
שמחים מאוד שהצטרפת למשפחת הדסטארט!
התחלת לבנות את עמוד הפרויקט שלך- וזה ממש משמח.
יש כמה דגשים שנשמח להאיר את עינייך לגביהם כבר כעת, על מנת לסייע לך בהבנת תהליך מימון ההמונים, ולאפשר לך לבנות את עמוד הפרויקט שלך באופן מיטבי וכך לשפר את סיכויי הצלחתו 😊
רקע כללי - שיטת הגיוס:
אתר הדסטארט מאפשר ליזמים לגייס כספים בעבור מטרות בעלות אופי עסקי, הכוללות יצירה והפקה של דבר מה חדש.
האתר מאפשר ליזמים לבצע מאין סקר שוק ולבדוק עניין וביקוש למוצר בטרם ההשקעה הכספית בהפקתו. בכך, הוא מבטל את הסיכון שבהוצאה כספית גבוהה עבור הפקת מוצר שאין לו ביקוש ממשי בקרב הקהל.
ניתן למכור באתר במכירה מוקדמת מוצרים/ שירותים שטרם קיימים בפועל, בתמורה לגיוס הסכום אשר יאפשר את יצירתם והפקתם.
גיוס הכספים מתבצע באופן כזה, שאם סכום היעד שהוגדר בעמוד (אשר נדרש לך למימוש המטרה) לא הושג במלואו- הרכישות של התומכים לא יחויבו כלל, ולא יהיה צורך בחלוקת המוצרים למי שבחר בהם.
אך, במידה והפרויקט כן יגיע ליעדו בהצלחה בזמן הקצוב, כל התמיכות של התומכים בפרויקט יחויבו, וחלוקת התמורות לתומכים תבוצע על ידך לאחר סיום הפרויקט והפקת המוצר בפועל.
מטרת הפרויקט:
לכל פרויקט באתר צריכה להיות מטרה אחת, ברורה ומדידה, אשר תמומש אם הגיוס יצליח. חשוב להציג ולהבליט את מטרת הגיוס שלך בראש עמוד הפרויקט ואף לחזור עליה מספר פעמים בנוסחים שונים לאורך העמוד.
מטרת הגיוס צריכה לכלול פעולה ברורה: הוצאה לאור של../ הפקה של.../ יצירה של.. / פיתוח של.. / שיפוץ של..
ישנן ארבע לשוניות בעריכת עמוד הפרויקט:
'תיאור הפרויקט'- המידע הכללי והראשוני על הפרויקט.
שם הפרויקט- (מוגבל בתווים) – ממליצים לא לכלול בו סימני פיסוק או ניקוד, על מנת להקל על איתור הפרויקט בשורת החיפוש באתר.
תיאור הקצר (מוגבל בתווים)- חשוב לכתוב משפט קצר המזמין את הקהל לתמוך במטרת הגיוס שלך. ככל שמטרת הגיוס תהיה ברורה, והתיאור הקצר יניע יותר לפעולה ולתמיכה- כך הקהל יקבל הקשר לתוכן המוצג בעמוד מהר יותר, ויוכל להבין במה מדובר.
למשל: "הצטרפו אלי להפקה של... " / "בזכות תמיכתכם אוכל להוציא לאור את..."
קטגוריות- אפשר לבחור עד 3, אין טעם לכלול קטגוריות שאינן רלוונטיות.
תמונת הפרויקט- חשוב להעלות תמונה מלבנית לרוחב (ולא לאורך/ ריבוע- אחרת תחתך בתצוגה בעמוד הגיוס). ניתן לעלות קבצים בפורמטים JPG,PNG,JPEG, עדיפות לגודל 840X465px ועד משקל של 2 מ”ב.
סרטון גיוס- אנו ממליצים להכין סרטון ייעודי לפרויקט בו רואים אותך פונה לקהל. לתאר בסרטון מהי מטרת הגיוס שלך ולהזמין את הקהל לתמוך בה, לספר על המוצר/ השירות שיוכל להתממש בזכות גיוס מוצלח.
מומלץ שהסרטון יהיה עד כדקה- דקה וחצי, לא יותר מכך.
חשוב לצלם במקום מואר ושקט, ולהנגיש אותו בכתוביות (גם לבעלי מוגבלות, אך גם לצופים מחללים משותפים ללא סאונד).
את הסרטון שיצרת- יהיה עליך להעלות ליטיוב לצפייה ציבורית, ואת הקישור לסרטון- ניתן יהיה להוסיף בעמוד הפרויקט.
סכום הגיוס- יש להגדיר את הסכום המינימלי הנדרש לך למימוש המטרה ולחלוקת התשורות (חשוב לקחת בחשבון גם את עמלת הגיוס שלנו).
לאחר ההגעה ליעד הראשון בהצלחה- ניתן יהיה להגדיר בעמוד הגיוס יעד המשך, ולגייס מעבר לסכום שיוגדר כמובן.
'תוכן הפרויקט'- החלק העיקרי של עמוד הגיוס שלך.
זו הבמה שלך להציג את עצמך, מה ברצונך לעשות ומדוע.
בחלק זה עליך לפנות ולנסח את הדברים לקהל היעד של הפרויקט, ולשם כך עליך להבין תחילה מי הוא (למשל בגיוס כספים עבור הוצאה לאור של ספר ילדים- קהל היעד הוא הורים לילדים אשר ירכשו את הספר, ולא הילדים עצמם).
חשוב להבין מראש מה המאפיינים של קהל היעד שלך, מה הצרכים שלו, ואיזה מענה/ פתרון היוזמה שלך תעניק להם, ולכתוב את העמוד מתוך הבנה זו. בתוכן הפרויקט עליך לספר לקהל שלך מה מיוחד במוצר שלך, ואיזה ערך/ מידע/ תחושה/ חוויה/ כלים המוצר או השירות שלך יספקו להם.
בתוכן הפרויקט אנו ממליצים לכתוב כ- 3-4 פסקאות, לא יותר מכך.
בעמוד גיוס כספים חשוב לשמור על 'מיידיות תמיכה' של הקהל. כלומר, שתוך 2-3 דקות מרגע שאדם נכנס לעמוד הפרויקט, הוא יחל בתהליך הרכישה. מניסיוננו, רוב הקהל יגיע לעמוד הפרויקט דרך הטלפון הנייד, ולכן אם העמוד יהיה ארוך, והגלילה בו תהיה ממושכת, חלק מהקהל כלל לא יגיע לחלק של בחירת תשורה, המופיע בסוף העמוד (ולא בצידו השמאלי כמו במחשב).
כמו כן, מומלץ שהעמוד יהיה מחולק לפסקאות לפי תוכן (ולא כטקסט אחד רציף), ולכל פסקה תהיה כותרת משנה ברורה (מטרת הגיוס/ על המוצר/ קצת על עצמי..). כך הקהל יוכל לרפרף בעמוד, ולעיין בחלקים ובפרטים המעניינים אותו יותר.
אנו ממליצים לבנות את תוכן הפרויקט באופן הבא:
הצגת מטרת הגיוס -מה יקרה בזכות הסכום שיגויס?
- חשוב לתאר את המוצר עצמו.
- לספר לקהל על תהליך ההפקה של המוצר - מה עשית עד כה? באיזה שלב נמצאת הפקתו כעת? מה חסר ונותר לבצע? שיתוף הקהל בתהליך ההפקה מסייעת לתומכים להרגיש שותפים שלך בתהליך, ולהרגיש חלק מההצלחה של הפרויקט.
- מומלץ כמובן לציין הערכה מתי המטרה תמומש אם הגיוס יצליח (ולקחת טווח ביטחון קטן לעיכובים בלתי מתוכננים).
לספר על עצמך- חשוב לתת לקהל להבין מי עומד מאחורי היוזמה. לתת לקהל להכיר אותך מזווית אישית יותר, לספר על הרקע שלך בהקשר של הגיוס, על הניסיון שלך בתחום אם ישנו. ככל שהקהל ירגיש חיבור אליך- יהי לו קל יותר לתת בך אמון ולחוש אמפתיה, וכך נכונותו לתמוך בפרויקט תגדל. חשוב לכתוב על עצמך בגוף ראשון, אחרת זה עלול ליצור ריחוק וחוסר אמון אצל הקהל.
נקודות חשובות:
- בעמוד גיוס כספים ממש לא מומלץ להוסיף קישורים חיצוניים- הם מוציאים את הפוקוס מתמיכה, ועלולים להוציא את הקהל מהעמוד בטרם תמך בפועל. חלק מהאנשים שיצאו מהעמוד – לא יחזרו אליו מיד כדי לרכוש, וחבל. ממליצים מאוד להימנע מכך, ולהעלות את כל המידע כטקסט/ כתמונה/ כסרטון בעמוד עצמו.
- בתוכן הפרויקט ניתן לעצב את הטקסט, להבליט/ להגדיל/ לצבוע בצבע, ע"י סימון החלקים הרצויים עם העכבר- ואז לחיצה על הכפתור הרלוונטי בסרגל הכלים. ניתן להוסיף גם תמונות וסרטונים (באמצעות קישורים ליוטיוב) במידת הצורך.
- ממליצים לעצב את התוכן שכתבת ולהבליט בו משפטי מפתח מרכזיים.
- חשוב לבצע הגהה לשונית לעמוד בסיום הכתיבה, אנו לא מבצעים הגהה לעמוד הפרויקט.
תשורות:
האתר מבוסס על מכירה מוקדמת של מוצרים ושירותים בלבד. עבור כל תמיכה של הקהל התומכים יקבלו ממך משהו חזרה בתמורה (לכל הפחות מייל/ סרטון תודה למשל). האתר לא נועד לאיסוף תרומות.
ניתן להציע כתשורה כל שירות/ מוצר שביכולתך לספק, גם אם איננו קשור ישירות במטרת הגיוס.
בכל תשורה – יהיה עליך להגדיר את הסכום המינימלי עבורה, הקהל יוכל לבחור להעלות את הסכום לתשלום כלפי מעלה אם ירצה בכך.
חשוב שכל תשורה שתוצע בעמוד הפרויקט תכלול הטבה כלשהי למי שרוכש מראש וממתין מספר חודשים לקבלתה. זה מביע הערכה והוקרת תודה שלך לתומכים הראשונים, שנתנו בך אמון בתחילת הדרך. אם תשורה תהיה יקרה יותר בפרויקט מצפי עלותה בעתיד- הקהל לא ירכוש זאת וימתין לראות אם הגיוס יצליח על מנת לרכוש בעתיד בחנות. על מנת להמחיש את ההטבה הניתנת – ניתן לציין בתיאור כל תשורה את המחיר הקטלוגי הצפוי לה בעתיד מחוץ לגיוס.
אנו ממליצים להתחיל את הגיוס עם כ 7-10 תשורות במגוון סכומים, החל מכ-40-60 ₪ ומעלה. בפועל, אין מגבלה לכמות התשורות שניתן להעלות לעמוד הגיוס. אך, ככל שיהיו יותר אפשרויות לבחירה בסכומים דומים, כך הקהל עלול לחוות התלבטויות וחוסר ודאות מה מבניהן לבחור ולרכוש, ולהשהות את תמיכתו להזדמנות עתידית, במקום לתמוך מיד. לגבי תשורות במחירים נמוכים יותר- זה עלול לעכב את התקדמות הגיוס ואת הצלחתו, ויהיה צורך בהרבה יותר תומכים בפועל על מנת להגיע לסכום יעד הגיוס שהוגדר.
בכל תשורה חשוב להציג את כל המידע הרלוונטי לביצוע הרכישה. לפרט לקהל מה יקבל ומתי בערך, ולכלול את כל ההגבלות ו'האותיות הקטנות' כמו אזור גיאוגרפי רלוונטי למפגש, תוקף מימוש לתשורה אם ישנו, כשרות במוצרי מזון, מגבלת גודל קהל בהרצאה וכדומה. חשוב כמובן לא להבטיח תשורות לפני סיום הגיוס, ואף לקחת טווח ביטחון נוסף של כחודש עבור עיכובים לא צפויים ושליחות בדואר.
שיטות מסירה- בתשורה הכוללת משהו מוחשי כמו עותק של ספר או משחק לדוגמא- יש להתייחס לאופן העברתה לתומך. האם העלות שציינת כוללת משלוח בדואר? אם כן חשוב לציין זאת בטקסט בתיאור התשורה. אם לא, יש להוסיף זאת. חשוב כמובן לבדוק מראש עלויות צפויות של משלוחים בדואר, לא מקובל לבקש תוספת תשלום מהתומכים לאחר סיום הגיוס מעבר לסכום ששילמו באתר.
אם סימנת שיש אפשרות לאיסוף עצמי של התשורה- יהיה עליך לפרט בתיאור התשורה מאיזו עיר/ יישובים יתאפשר האיסוף שלה בעתיד, על מנת שהקהל יבין כבר במעמד הרכישה אם רלוונטי עבורו לבחור באפשרות זו. לא מומלץ להציע תשורות רק באיסוף עצמי מעיר מסוימת (ללא משלוחים בדואר)- כיוון שזה מקטין משמעותית את קהל היעד הפוטנציאלי של רוכשי תשורה זו.
בתשורות הכוללות מפגש פיזי כמו סדנה/ כרטיס למופע/ ערב השקה – עליך לציין היכן ומתי יתקיים המפגש, על מנת שהתומכים יבינו אם זה רלוונטי עבורם לרכוש זאת. אם לא ידוע בדיוק אפשר גם בערך, למשל: "המפגש יתקיים במרכז הארץ באחד הערבים במהלך חודש XXX ". אם ניתן לקיים מפגש גם בזום- חשוב לציין זאת כמובן, שכן זה יגדיל את קהל היעד הפוטנציאלי של תשורה זו.
אין מגבלה לסכום התשורה – ניתן להעלות תשורות גם בעשרות אלפי שקלים, כל עוד הן אטרקטיביות כמובן. בתשורות של אלפי שקלים- אנו ממליצים לציין גם את כתובת המייל שלך, ליצירת קשר מצד התומכים אם יהיו להם שאלות נוספות בטרם הרכישה.
פרטי היזם-
בפרטי היזם אנו מבקשים מידע כמו מספר ת.ז, טלפון וקישור לפייסבוק- מידע זה לא יהיה חשוף לקהל, זה לשימוש פנימי של הצוות שלנו המלווה את הגיוס.
בחלק של 'כמה מילים עליך'- (שהכרחי למלא), הטקסט מוגבל בתווים, כמו כן, סביר שהקהל לא באמת יראה זאת מנסיוננו, כי לא יכנסו באופן יזום לחלק הזה בעמוד הפרויקט. לכן מומלץ לחזור על המידע גם בתוכן הפרויקט עצמו.