מעגלי הפצה - מה זה בכלל?
גיוס המונים מבוסס על מעגלי ההפצה שלכם, מתי הזמן הנכון להגיע לכל אחד מהמעגלים?
כאשר אתם יוצאים לקראת הפצת הפרויקט שלנו עליכם לקחת בחשבון 3 מעגלי הפצה -
- מעגל ראשון - משפחה וחברים. לפרויקט מימון המונים מאד קשה להצליח ללא תמיכה של המעגל הראשון והקרוב. מעגל זה אמור לתמוך בפרויקט ללא קשר לאחוזי הגיוס בו הוא נמצא ואמור להיות המעגל שיביא את הפרויקט למצב שנוכל לחשוף אותו למעגלים האחרים, אשר פחות מכירים אותנו אישית. המטרה שלנו היא שמעגל תמיכה זה יביא את הגיוס לכ-20-25% בתוך 48-72 שעות ראשונות של הגיוס ( כמובן שבהנחה ואנחנו מגייסים סכומי גיוס גבוהים, לצורך העניין מעל 100 אלף ש"ח, לא בטוח שהמעגל הראשון יצילח להביא אותנו ל -20% - במצב כזה אנחנו כן נשאף להציג גיוס עם 40-50 תמיכות לפחות).
- מעגל שני - חברים של חברים, בעלי עניין - אותם אנשים שיש להם LIKE על העמוד שלנו בפייסבוק, שיש להם תחום עניין רלוונטי לגיוס ושאנחנו יודעים להגיע אליהם אם זה דרך הרשתות החברתיות, אם זה ברשימת מיילים שיש לנו (לקוחות עבר, אנשים שהביעו עניין במוצר וצברנו את כתובות המייל שלהם וכדומה), קבוצות פייסבוק רלוונטיות, אתרי אינטרנט וכדומה. כלל שנצליח לאפיין את הרשימות של המעגל השני לתת-קבוצות כך נוכל לייצר פניות טובות ומתאימות יותר. לדוגמה - דמויות שיותר פעילות בעמוד הפייסבוק שלנו אולי שווה לתת לו יחס אישי יותר ולפנות אליו אישית לפני שנעלה פוסט כללי בקבוצה - זה ייתן לו תחושת הערכה ובידול מהאחרים ויכול לגרום לו לתמוך. במידה ויש לי רשימת לקחות עבר שהיו במסעדה שלי או שרכשו ממני כבר מספר פריטים ממוצרים אחרים שלי - גם אליהם אפשר לפנות בצורה אחרת "משאר" הלקוחות…
- מעגל שלישי - "זרים" - אנשים שהפרויקט "הגיע" אליהם כי הוא נהייה ויראלי, כי הוא מתקדם, כי הוא קיבל חשיפה תקשורתית והוא מגיע לאנשים שאני לא מכיר ולא יודע מהיכן הגיעו…
בין כל מעגל למעגל יש מעבר, לעיתים אלו מעברים לא קלים אבל עבודת הכנה טובה, שגורמת לנו להבין איפה נמצא כל מעגל ומעגל, איך אנחנו מגיעים לכל מעגל כזה ואילו מסרים אנחנו משדרים לו אמורה להקל על המעברים האלה שיקרו בצורה חלקה יותר.
כמובן שצוות ניהול הפרויקטים שלנו זמין בכל עת וישמח לייעץ בכל פנייה ומסר בכל שלב שהוא.
- חלוקת האנשים למעגלים ובניית הפנייה אליהם. חשיבות המעגל הראשונה היא גדולה מאד. למעגל זה, אותם אנשים שאמורים לתמוך בפרויקט במהלך 48 השעות הראשונות חשוב לפנות עוד לפני שהגיוס עולה לאוויר ולהסביר על התהליך ועל חשיבות התמיכה שלהם בימי הגיוס הראשונים, זאת על מנת שכאשר תעלו את הגיוס לאוויר כל שתהיו צריכים זה לשלוח לאותם אנשים הודעה בוואטסאפ שהגיוס עלה. פנייה זו תהיה פניה ישירה בטלפון על מנת לתת יחס אישי. במידה ולא היה לכם זמן הכנה ארוך, אנחנו נעלה במעין "השקה שקטה", נדבר עם אותו המעגל כאשר הזמן של הגיוס "רץ" וננסה להשאיר את הגיוס כמה שפחות ויראלי עד שנגיע ליעדים הרצויים.
את המעגלים הבאים יש לחלק לפי רמת קרבה. יש לעבור על רשימת אנשי הקשר בטלפון, על רשימת כתובות המייל שיש לך, על החברים בפייסבוק ו"לקטלג" את האנשים לפי רמת קרבתם ובהתאם לכך את סוג הפנייה ומועדה ( ההמלצה שלנו היא גם לכתוב את הפניות האלה מראש על מנת לכתוב אותם בצורה רגועה וטובה עם פנייה מניעה לפעולה) וחשוב ורצוי לנסות לתכנן ממש גאנט עבודה - בהנחה והגעתי לאחוזי גיוס XX עד יום X אני הולך לשלוח הודעה Y באמצעות מייל/וואטסאפ/מסנג'ר בפייסבוק לאנשים האלו
- מיקוד קהל היעד + איתורו. כאשר אתם יוצא לגיוס חשוב לדעת היכן נמצא קהל היעד של הפרויקט שלכם. יתרה מכך, חשוב להבין איך אפשר להגיע אליו. האם יש אתרים מיוחדים בו הוא מסתובב (איך אני מגיע לפרסום באתר הזה), האם יש פורומים או בלוגים בהם עוסקים בנושא הפרויקט (האם אני יכול לפרסם באותם המקומות), האם יש קבוצות פייסבוק רלוונטיות (האם אפשר לפרסם שם, מי הדמויות המובילות שם, אולי שווה לך לנסות לפנות אליהם ולעניין אותם בגיוס עוד לפני שהוא באוויר), האם יש מובילי דעה אחרים בתחום זה שיכולים להיות חלק מתומכי הפרויקט שיכולים לתת ערך מוסף.
- מחקר באתר. ייתכן וזו הנקודה הכי חשובה בעבודת ההכנה. היכנסו לאתר ונסו לאתר פרויקטים בעלי מאפיינים דומים לפרויקט שלכם. נושא דומה של הפרויקט, יזם עם קהילה בסדר גדול דומה לקהילה שלכם, סכום גיוס דומה לסכום הגיוס שאתם חושבים להציב כיעד וכדומה. ברגע שתאתרו מספר גיוסים שכאלה נסו להבין את דרך הפעולה שלהם. נסו ללמוד איך הפרויקט מוצג, אילו תשורות היו בפרויקט, כמה כסף גויס ומכמה תומכים. נסו להיכנס לעמודי הפייסבוק של אותם יזמים ולראות ולראות את הפעולות שעשה ועושה תוך כדי הגיוס, ניתן ליצור עם כל יזמי הפרויקטים באתר קשר ישירות דרך עמוד הפרויקט שלהם ולשאול אותו על הדרך שעשה, על טיפים לגיוס, מה עובד לו, מה פחות עובד וכו'.