תוכן הוא לא הקישוט של הקמפיין - הוא הכלי המרכזי שיגרום לאנשים להכנס לעמוד ואז גם לתמוך. גם אם הצלחת להביא תנועה לעמוד, היא לא שווה כלום אם המבקרים לא מבינים, לא מרגישים, ולא נמשכים למה שיש שם.

התוכן הוא מה שמתרגם הקלקה לתמיכה - והוא חייב להיות חכם, אישי ומדויק. כמו תנועה, גם תוכן מתחלק לשניים: מה שמביא אנשים לעמוד, ומה שגורם להם לתמוך ברגע שהם שם.

התוכן בקמפיין: לפני ואחרי ההקלקה

א. התוכן שמביא אנשים לעמוד

פוסטים, מיילים, הודעות וואטסאפ, טיזרים, סטוריז - כל אלו צריכים לענות על שאלה אחת: למה שבן אדם ילחץ על הקישור עכשיו?

ב. התוכן בתוך עמוד הקמפיין

כאן המטרה היא להפוך מבקר לתומך. ברגע שהתנועה מגיעה, התוכן הפנימי הוא זה שצריך לשכנע. צריך ליצור אמין ורגיש. 

3 מוקדי תוכן עיקריים

1. תוכן לעבודת הכנה (כולל גיוס שגרירים)

זהו התוכן שמכין את הקרקע לקמפיין עוד לפני שהוא עולה לאוויר.

חומרי הכנה לשגרירים: הודעות מוכנות לשיתוף, תמונות וגרפיקות איכותיות, הנחיות ברורות לפעולה, הסבר על המטרה והחשיבות.

חומרי רקע: סיפור היזם והפרויקט, נתונים ועובדות תומכות, המלצות ועדויות, חומרי עזר ויזואליים.

טיפ חשוב: הכינו "ערכת שגריר" מלאה - תמונות, טקסטים, הסברים קצרים. ככל שתקלו על השגרירים, כך הם יעזרו לכם יותר.

2. תוכן המביא תנועה לעמוד

זהו התוכן השיווקי שמתקיים מחוץ לעמוד הגיוס: פוסטים ברשתות, הודעות וואטסאפ, מיילים לרשימות תפוצה, טיזרים וסרטונים קצרים.

איך כותבים תוכן שמביא תנועה?

כותרת מסקרנת - משפט ראשון שתופס תשומת לב. לא "תמכו בפרויקט שלי" אלא "אני עושה משהו שאף אחד לא מאמין שאפשר".

מסר אישי - לכתוב בגוף ראשון, להשתמש בשם פרטי כשאפשר. "אני מיכל" עובד יותר טוב מ"הפרויקט שלנו". כמובן שאם ההודעה נשלחת למישהו שאתם מכירים אין צורך בהצגה עצמית…

קריאה לפעולה ברורה - "הכנסו עכשיו", "תמכו בי", "שתפו". אל תניחו שאנשים יבינו מה אתם רוצים מהם.

זמן או דחיפות - למה זה חשוב עכשיו? מה יקרה אם לא יפעלו היום?

3. תוכן משכנע לתמיכה בתוך עמוד הגיוס

ברגע שהתנועה מגיעה, התוכן הפנימי הוא זה שצריך לייצר אמון ולשכנע התומך להוציא את האשראי שלו ולתמוך.

מה חייב להיות:

  • סרטון אישי - עד דקה וחצי, ברור, מרגש, לא מתוסרט מדי. הסרטון הוא הלב של הקמפיין.
  • כותרת חזקה - שורה אחת שתספר מה קורה פה ולמה. לא תיאור, אלא הבטחה.
  • סיפור ברור - מי אתם, מה אתם עושים, ולמה זה חשוב עכשיו. הסיפור צריך להיות אישי, רלוונטי ומרגש.
  • תשורות פשוטות - ברורות, שוות, קל להבין מה מקבלים. אל תסבכו. (התשורות רלוונטיות יותר לגיוס בהדסטארט) 
  • שקיפות מלאה - סכום היעד, למה הוא מיועד, כמה זמן נשאר. אמינות בונה תמיכה.

איך כותבים תוכן משכנע?

  • התחילו מהסיפור האישי - למה אתם עושים את זה? מה הביא אתכם לכאן? הסיפור האישי יוצר חיבור.
  • הסבירו את הבעיה - איזו בעיה אתם פותרים? למה זה חשוב? אנשים תומכים כשהם מבינים את הצורך.
  • הציגו את הפתרון - איך הפרויקט שלכם פותר את הבעיה? מה יהיה השינוי?
  • הוכיחו שאתם יכולים - מה הניסיון שלכם? איזה הישגים יש לכם? אמינות חשובה.
  • הזמינו לפעולה - מה אתם רוצים שיעשו? איך הם יכולים לעזור? תמיד סיימו בהזמנה ברורה.

תוכן לפי פלטפורמות

פייסבוק

מאפיינים: תוכן ארוך יותר, סיפורים מפורטים, אפשרות לדיון. מומלץ: פוסטים עם סיפור, תמונות עם תיאור מפורט, שיתוף עדכונים.

אינסטגרם

מאפיינים: תוכן ויזואלי, סטוריז, האשטאגים. מומלץ: תמונות יפות, סטוריז עם פרטים, ריילס קצרים.

וואטסאפ

מאפיינים: תוכן אישי, הודעות ישירות, קבוצות. מומלץ: הודעות אישיות, עדכונים לקבוצות, שיתוף מהיר.

לינקדאין

מאפיינים: תוכן מקצועי, רשתות עסקיות. מומלץ: הצגת הפרויקט כהזדמנות עסקית, רקע מקצועי.

שגיאות נפוצות בתוכן

לכתוב על עצמכם במקום על הקהל - "אני צריך כסף" במקום "אנחנו יכולים לשנות".

לא להיות אישיים - תוכן גנרי לא יוצר חיבור. אנשים תומכים באנשים, לא בפרויקטים. 

לא להסביר למה עכשיו - למה דחוף? מה יקרה אם לא יפעלו היום?

לסבך את התשורות - ככל שפשוט יותר, כך יותר אנשים יתמכו.

לא לעדכן במהלך הקמפיין - הקמפיין הוא סיפור חי, לא עמוד סטטי.

טיפ זהב: אל תבנו דף שמרגיש כמו פלייר שיווקי

תבנו שיחה עם תומך פוטנציאלי - תנו מקום לרגש, לקול שלכם, לסיפור האישי. הקמפיין הכי טוב הוא זה שמרגיש כמו שיחה בין חברים, לא כמו פרסומת בטלוויזיה.

השאלה שצריכה להנחות אתכם: האם אחרי שמישהו קורא את התוכן הזה, הוא יבין בדיוק מה אני עושה, למה זה חשוב, ומה אני רוצה שהוא יעשה?

סיכום: תוכן הוא הגשר

תוכן הוא הגשר היחיד בין הכוונה שלכם לבין התמיכה של הקהל. הוא מה שמסביר, משכנע, מרגש ומניע לפעולה. בלי תוכן טוב, אפילו התנועה הכי חזקה לא תעזור.

זכרו: תוכן טוב הוא לא רק מה שכתוב, אלא איך זה נכתב, מתי זה מפורסם, ולמי זה מופנה. כשהתוכן מדבר ישר ללב של הקהל - הקמפיין שלכם הופך מרעיון לתנועה אמיתית.

‍

—-

יש לך פורום, קהילה או קבוצה שרוצה סדנת מימון המונים - דברו איתנו: info@headstart.co.il

‍