סרטון הגיוס
סרטון הגיוס הוא הכלי החזק ביותר שיש לעמוד הגיוס שלכם להציע ועל כן חשיבותו עצומה
נתחיל בלשתף אתכם שהכנת סרטון גיוס אינה חובה, אפשר להסתדר בלי סרטון שילווה את הגיוס ויש אפילו הרבה גיוסים שהצליחו לסיים את הגיוס שלהם בהצלחה בלעדיו. למרות זאת, הנתונים מראים שגיוסים שבחרו לקדם את הגיוס בעזרת סרטון, מצליחים לגייס סכומים גבוהים בהרבה. אז למה בעצם גיוסים שמלווים בסרטון מצליחים יותר? קודם כל הם תופסים את העין, בימים בהם אנשים מדפדפים עם האצבע על הפיד שלהם בפייסבוק או באינסטגרם בזריזות, יש סיכוי שיעצרו מהר יותר על סרטון מאשר על אסופת מילים, במיוחד אם בחרתם באחד בולט, מעניין ומסקרן. מעבר לזה, קל יותר לצפות בסרטון מאשר לקרוא טקסט ארוך כשנמצאים בהפסקה בעבודה, רגע לפני שהולכים לישון או כשקמים בבוקר והעומס מתחיל. ואולי הסיבה הכי חשובה - הסרטון היא ההזדמנות היחידה כמעט של התומכים להכיר אתכם באמת, לשמוע את הקול שלכם, לראות אתכם פנים מול פנים או להרגיש אתכם ואין ספק שתחושת הכרות מעלה משמעותית את הסבירות שיתמכו בגיוס שלכם. עוד סיבות כלליות הן החשיפה הגבוהה יותר שיש ברשתות החברתיות לסרטונים מאשר לטקסטים, ובכך גם טמונה האופציה שיהפכו ויראלים מאוד.
המלצה אישית >> אנחנו ממש ממליצים בראש ובראשונה ליצור את הפרויקט באתר, לקבל פידבקים מצוות המומחים שלנו, לדייק את מטרת הפרויקט, את דרך ההצגה ואת המסרים ורק לאחר מכן להתחיל בהכנת הסרטון, כדי לא ליצור עבורכם עבודה כפולה ובעיקר כדי להגיע לשלב הסרטון מדויקים ביותר ולנצל את השימוש בו בצורה המיטבית.
לשלם על זה או לא? טיפ חשוב >> הכנת סרטון יכולה להיות כרוכה בתשלום, זוהי בעצם הפעולה היחידה שיכולה לעלות לכם כסף עוד לפני שהתחלתם לגייס ולכן חשוב מאוד שתקפידו שהסרטון יהיה כמה שיותר מדויק. שימו לב לאורך שלו (דקה או מקסימום שתי דקות זה לגמרי מספיק), שימו לב שאתם בוחרים להשתמש במילים הנכונות (מילים שיוצרות חיבור, שקוראות לתמיכה ולקיחת חלק בהגשמת חלום ולא קריאה לעזרה) וזה רק על קצה המזלג. חשוב גם להוסיף שתוכלו להפיק סרטון בעצמכם במידה ויש לכם יכולות עריכה, הפקה וכד', הבחירה אם להוציא על סרטון כסף תלויה רק בכם, יש רבים שבוחרים לגייס עם סרטון ביצירה עצמאית.
מוכנים? אנחנו מתחילים :)
אז מה מטרות העל של הסרטון?נתמקד ב-3 החשובות ביותר:
- מה זה בדיוק ההדסטארט שלכם - בראש ובראשונה יצירת הסרטון נועדה כדי לספק מידע על פרויקט ההדסטארט שלכם ולהסביר מה בעצם אתם עושים כאן. לפני שאתם יוצאים להכנת הסרטון תדייקו את המטרה בגינה בחרתם לגייס את הכסף, למה דווקא עכשיו, למה דווקא את הסכום הזה, למה העולם ממש צריך שהחלום שלכם יתגשם.
- איך מניעים לפעולה - על התומכים להבין שעליהם לתמוך בפרויקט, שצפייה בסרטון ותגובה או לייק לא מספיקים במקרה הזה. התחילו וסיימו את הסרטון במסר שכולו הנעה לפעולה, שימו לב במיוחד כאן לשימוש במילים שמעודדות תמיכה בהגשמת חלום, נסו לחשוב איזה מילים היו גורמות לכם לתמוך בפרויקט של אדם זר שאתם לא מכירים (סביר שהקרובים יתמכו גם ככה). חשוב לזכור שהצופים בסרטון צריכים להבין דבר אחד ברור, אתם רוצים שהם יבחרו במדרגות התמיכה שאתם מציעים, כך שקריאה לשיתוף הפרויקט בלי תמיכה לא תועיל לכם, שימו לב שצופי הסרטון צריכים לצאת עם התחושה שבלי התמיכה שלהם לא תוכלו להוציא את המיזם או החלום שלכם לפועל.
- יוצרים משהו מיוחד - אם אתם בוחרים להצטלם לסרטון, חייכו (גם אם רק שומעים את הקול שלכם, גם חיוך אפשר לשמוע). חשוב תמיד לזכור שסרטון הוא סוג של אקט בידורי. אם מטרת הפרויקט מאפשרת זאת, השימוש בחוש הומור חשוב ויוצרת אווירה כיפית ונעימה שבדרך כלל תקטין נטישה מוקדמת מעמוד הגיוס שלכם. זיכרו שאתם צריכים להתבטל בים הסרטונים שרצים ברשת, הקדישו מחשבה ותשומת לב כדי להיות כמה שיותר יצירתיים ואמיצים, זה יהיה כיף גם לכם וגם לצופים :-)
6 דברים שממש כדאי להקדיש להם תשומת לב:
מהו האורך המדויק?
בעולם שבו אנחנו חיים, בו אין כמעט קשב ובטח שלא ריכוז בסרטונים בהם אנחנו צופים ברחבי הרשת, אתם חייבים למצוא את הדרך לייצר עניין ולהשאיר את הצופה מרוכז. אחת מהדרכים לעשות זאת היא להקפיד על סרטון ממוקד וקצר יחסית, עדיף לא לחרוג מ-2 דקות, כדי לא לאבד אחוז גבוהה של צופים, בעצם ככל שהסרטון יהיה קצר יותר, כך גדל הסיכוי שאנשים יישארו איתכם עד הסוף וישלימו את הצפייה בו. דבר נוסף, בפרק הזמן הקצר הזה, חשוב מאוד לתמצת את עיקרי המסרים לגבי הפרויקט ולנצל כל רגע בחוכמה. אם אתם חושבים ש-2 דקות זה זמן קצר מידי כדי להעביר מסר, נזכיר לכם שמסר איכותי וברור יכול לעבור גם ב-10 שניות בלבד, דייקו מסרים ואתם בדרך הנכונה.
איך מתחילים את הסרטון?
בטח כבר שמעתם, שאין צ'אנס שני לרושם ראשוני, וגם כאן הסיפור דומה. בטוח יצא לכם להתחיל לצפות בסרטון ואחרי 10-20 שניות להחליט להמשיך לדפדף הלאה, נסו להיזכר למה? כנראה כי משהו בו לא עניין או סיקרן אתכם, אולי אפילו שיעמם, או שפשוט לא משך את תשומת ליבכם מספיק. א גם כאן בסרטון שלכם, חשוב מאוד לשים לב להתחלה - השניות הראשונות של הסרטון חשובות מאד וצריך להשתמש בהן בחוכמה כלומר, בפרק הזמן הקצר הזה, הצופים צריכים להבין מה קורה כאן, מה מטרת גיוס הכסף ולמה ממש כדאי להם לתמוך ולקחת חלק. אתם בטח מבינים שאין נוסחה מדויקת שאומרת איך לעשות את זה, מהסיבה הפשוטה שכל אדם שעומד מאחורי הפרויקט צריך להציג את הייחודיות שלו ושל הגיוס באופן המתאים והייחודי לו. אתם יכולים להציג בפני שניים שלושה אנשים שאתם סומכים על דעתכם את הרעיון לשניות הראשונות של הסרטון ולשמוע מהם אם הם היו בוחרים להמשיך ולצפות בו (אם היה מדובר בסרטון של אדם זר כמובן), סביר להניח שהתשובה שלהם תוכל ממש להועיל לכם.
מי מופיע בסרטון?
שאלת השאלות. האם אתם צריכים להופיע בסרטון הגיוס? או שאולי זה לא חובה? אז כמובן שגם כאן, הבחירה בידיכם. מין הסתם השתתפותכם בסרטון יכולה לעורר תחושה של קרבה בקרב הצופים ואפילו של היכרות אישית. למעשה, הופעתכם בסרטון יכולה להפוך את הסרטון לאישי יותר ובך תוכלו לחבר אנשים אל האני אמיתי שלכם, אליכם. אם בחרתם לעשות זאת, חשוב שתפנו ישירות למצלמה - צרו אמון, צרו עניין, הרחיבו אבל לא יותר מדי, הישארו ממוקדים ואולי הכי חשוב - תהיו אותנטים עד כמה שניתן. חשוב מאוד שתבחרו להשתמש במילים שיחברו את הקהל אליכם - למשל, "הצטרפו אלי לפרויקט", "אתם מוזמנים לקחת חלק בפרויקט שלי", "בואו להגשים איתי חלום". חשוב שתזכרו, אתם אמיצים מאוד ועומדים לעשות משהו שרוב האנשים לא עושים, אתם מנסים להגשים את החלום שלכם וזה מעורר הערצה ולא מובן מאליו, אז תהיו בטוחים בעצמכם! שימו לב שאתם לא משתמשים במילים שמשדרות תחושת נזקקות או מסכנות, משפטים כמו "עזרו לי" "אני זקוק לתרומה שלכם" "תסייעו לי", לא יועילו ואולי אפילו ישפכו אור פחות חיובי על הפרויקט שלכם.
אז נסו לדבר בביטחון ולשדר מסר של "כדאי לכם ממש להצטרף אלי, יש לכם הזדמנות חד פעמית לקחת חלק בפרויקט שלי", העניקו לצופים בכם תחושת ביטחון בעזרת משפטים כמו "אשמח לראות אתכם מצטרפים אלי", "אשמח שתקחו חלק", "אנחנו עושים את זה יחד", הזכירו לצופים בכם את התחושה המדהימה שיקבלו כאשר חלומכם יהפוך למציאות, הם היו הראשונים לתמוך והם יהיו הראשונים לראות חלום הופך למציאות, אין דבר מדהים מזה.
ואם בכל זאת מסיבה כלשהי אתם בוחרים שלא להופיע בסרטון שלכם, זה גם ממש ממש בסדר. תמיד תוכלו לצרף את קולכם לסרטון, גם שמיעת קול מעוררת בנו קרבה לאדם זר. מעבר לכך, תוכלו גם לייצר את הסרטון בצורה שבה האישיות והלב שלכם יבואו לידי ביטוי, אם תתנו לקרובים לכם לצפות בסרטון והם יגידו לכם משהו כמו "אין זה כזה את/ה, הסרטון הזה", תדעו שעשיתם את הדבר הנכון.
איך מחדדים את מטרת הגיוס?
כבר נגענו במטרות העל של הסרטון, וכמובן שחשוב שטרם יצירת הסרטון, תוודאו שמטרות העל ברורות לכם. אתם תמיד יכולים לנסות להציג את המסרים העיקריים של הסרטון בפני שניים שלושה אנשים כדי לראות אם הם הבינו בדיוק למה אתם מתכוונים. במידה והם לא הבינו, כדאי מאוד להתרכז בחידוד המסרים ולהיעזר בצוות המומחים שלנו. סרטון מושקע ביותר, יצירתי ומעניין בלי מסרים ברורים, לא יניב את התוצאות להם אנחנו מצפים, ואנחנו הרי מצפים שהצופים יתמכו, כשיסיימו לצפות בסרטון. ולכן, מטרת הפרויקט וגיוס הכסף צריכה להיות מוצגת בבירור, כדאי מאוד שתסבירו מה בעצם תיצרו בעזרת הסכום שתגייסו (לגרום לצופים לדמיין איך יראה התוצר הסופי ומה ירגישו כשיחזיקו בו, יכול רק להועיל), אנחנו כמון לא מדברים על רשימת מכולת של פירוט ההוצאות שלכם, בזה אין צורך, אנחנו מתכוונים למטרה הסופית של המוצר שלכם (ספר שייצא לאור, הצגת תיאטרון שתעמוד על במה, הפקת סרט וכד'). במידה ויש לכם הדמיות לתוצר הסופי, או מקור להשראה, אתם כמובן מוזמנים להשתמש בהם, אין טוב ממראה עיניים.
שומעים אותי טוב?
עניין הכתוביות והסאונד חשוב מאוד! לגבי הכתוביות, הן חשובות מהסיבה הברורה של נגישות לכבדי השמיעה. מעבר לכך, הרבה מאוד משתמשים צופים כיום בסרטונים ברשתות החברתיות ללא סאונד וחשוב לא לפספס צופים אלה, וגם - המסר ברור יותר כשהמילים כתובות, וגם אם לא דיברתם ברור במקרה או שצופה מסוים שומע את הסרטון כשיש רעש ברקע, את הדברים החשובים סביר שהוא לא יפספס כשיש כתוביות. לגבי איכות הסאונד, היא צריכה להיות טובה מאוד, אם לא שומעים את הסאונד בסרטון בבירור, נוצרת תחושה קלה של חוסר מקצועיות ואולי אפילו זלזול בצופה, כשהסרטון נשמע לא טוב, פחות כיף לצפות בו וקל יותר להיאבד צופים רבים בדרך וכך גם לפספס את המטרה שלשמה התכנסנו.
הסבר על איך להוסיף כתוביות לסרטון תוכלו למצוא בפוסט: הוספת כתוביות לעמוד הגיוס
מי מכין את הסרטון ?
אם בחרתם להפיק את הסרטון בעזרת אדם מקצועי, חשוב מאוד שתבדקו שאתם מתחברים אליו לפני שאתם סוגרים איתו. לא מספיק להסתכל על סרטונים קודמים שאותו אדם הכין או לראות את תיק העבודות שלו, כימיה זה הכי הכי חשוב במיוחד שמדובר בפרויקט ההדסטארט שלכם. המלצות על אותו האדם, או העובדה שיש לו ניסיון בסרטוני מימון המונים קודמים, לאו דווקא אומרת שהוא האיש הנכון לכם. תוודאו שאתם באותו הראש, שיש לכם SAY בקבלת ההחלטות, שאתם מקבלים סבב תיקונים או שניים כחלק מהמחיר, שגם הצילום, גם העריכה וגם הכתוביות הינם חלק מהמחיר וכן סגרו מראש את תאריך היעד לקבלת התוצר הסופי.
חשוב שתדעו שהסרטון לא חייב לעלות הרבה כסף, גם כאן אפשר להיות יצירתי ולמצוא לדוגמה סטודנטים לתקשורת שצריכים להגיש עבודות גמר או סתם רוצים להרחיב את תיק העבודות שלהם, חברים שיודעים להשיג מחיר טוב, אנשים חדשים בתחום הצילום שרוצים להתנסות במחיר עלות, וגם כאן כמובן שחוכמת ההמונים יכולה לסייע, כמו תמיד. נוסיף שיש מגוון תוכנות חינמיות שמאפשרות יצירת סרטונים ברשת, החל מסרטוני אנימציה ועד סרטוני תמונות למיניהם. חלקן אפשר למצוא בפוסט הזה באקדמיה.
לסיום, רק נזכיר שהאמת של כל אחד מכם היא האמת המנצחת, אנחנו נותנים כאן טיפים ועצות אבל היצירתיות שלכם היא זו שיכולה לתת את הערך המוסף ולהפוך את הסרטון שלכם לחוויה בפני עצמה. מאחלים לכם יצירת סרטון שיהיה חלק משמעותי מהפרויקט שלכם וכמובן שצוות המומחים שלנו כאן כדי לצפות בסרטון שלכם לפני שהוא עולה לאוויר ולתת את הפידבק הנכון.
כדי שהכל יהיה ברור יותר, אנחנו מצרפים לכם כאן כמה סרטוני גיוסים לדוגמה. אתם כבר תראו בעצמכם שכל אחד מציג את היצירה בדרך המיוחדת לו, יחד עם כל הגוונים והיצירתיות בסרטונים חשוב שהמסרים ישארו ממוקדים. הדוגמה הכי טובה לכך היא הסרטון הבא, שעושה הפוך לחלוטין מכל מה שהמלצנו בשורות מעל אבל עדיין יצר סרטון מדהים שצבר ויראליות מטורפת.
אז בשביל ההשראה, מוזמנים לצפות:
> דאנה איבגי משתמשת בקריאטיב מדהים, שימו לב כמה פעמים היא אומרת "אנחנו כאן בהדסטארט ביחד", "קחו חלק", "תהיו שותפים ליצירה", ובכך גורמת לצופים לרצות באמת לקחת חלק ביצירה עצמאית.
> כרמית בסרטון פתקים מיוחד, מסבירה על החלום שלה ופרויקט ההדסטראט שיצרה, וכל זה בפשטות ובצורה נעימה שגורמת לרצות להמשיך ולצפות.
> רן אפלרג בסרטון פשוט שגורם לצופים להרגיש בבית, בלי כל מיני אפקטים מיוחדים, רן מסביר ישירות למצלמה בצורה ברורה ונעימה על הפרויקט ובכך יוצר תחושת קרבה והכרות מוקדמת עם הצופים.
> חנן בן ארי בסרטון ייחודי ומושקע בו הוא מספר את הסיפור שלו ומציג את המטרה שלו בצורה ברורה. הסרטון הזה מדגיש כמה הרבה אפשר להשיג בדקה וחצי - עצרו רגע את הסרטון לאחר 1:30 ותנסו להרגיש מה עוררה בכם הצפייה, אנחנו מבינים על מה הגיוס, רואים אותו, את הילדים שלו (תמיד טוב…), יש הומור ואז מגיעים לרגע השיא (המשך הסרטון גם מעולה כמובן אבל זו נקודה טובה למחשבה).
> אופניים ללא שרשרת, מדובר בסרטון מזמין ומסקרן שמסביר בצורה מצויינת על הרעיון. זוהי דוגמה טובה למעין סרטון תדמית על המוצר, עם הרבה נתונים, מידע, עדויות, קצב טוב וקצת חוש הומור.