יח"צ - איך ומדוע

עומס הקשב של כולנו מטורף וקשה מאוד לתפוס את הקשב עם המסר שלנו. לכן, הופעה בתקשורת, בכל מדיה שהיא, יכולה לתת בוסט רציני לגיוס , לחשוף אותו לקהל אחר ורחב שלא הייתם מגיעים אליו לבד, וגם לאפשר לכם לתקשר את זה אחר כך אצלכם בעדכונים בעמוד, בפייסבוק ועוד. 

אז איך מגיעים לזה?

•  קודם כל: מחפשים אילו קשרים יש לכם לאנשים בעולם העיתונות/ טלוויזיה / בלוגרים / מובילי דעה. זה יכול להיות חבר שלכם בהווה או בעבר, לקוח של העסק, חיבור דרך ההורים או חברים רחוקים (השמועה אומרת שבארצנו הקטנטונת בין כל שני אנשים לא מפרידים יותר מ-3 אנשים שמכירים אחד את השני, זה הזמן לוודא את נכונות האמירה הזו). תמיד עדיפה פנייה אישית דרך מישהו שמכיר מישהו, כדי לעניין כתב בגיוס שלכם.
• כמובן שהפניה צריכה להיות בהקשר של תחום העיסוק של הפרויקט ואילו מדיות וכתבים מתאימים אליו (האם זה מתאים למדור הכלכלי, תרבות, עסקים, טכנולוגיה וכו), ולשם נכוון בהתאם. אם אתם עסק מקומי, למשל, אולי דווקא התקשורת המקומית יותר רלוונטית (עיתון מקומי, תכנית רדיו של העיר ).
•  כלי פשוט וחכם הוא לערוך מחקר אצלנו בהדסטארט בגיוסים אחרים ומוצלחים שדומים לכם (ברמת הנושא המטרה, קהל היעד) - אילו כתבות היו עליהם והיכן, מה שייתן לכם רעיונות וכיוונים מה מתאים. אפשר לפנות ליזמים האלה ולקבל מהם את המידע: להבין איך הגיעו לאייטם ודרך מי. אין כמו חכמת בעלי הניסיון
• אם לא מצאתם כל קשר כזה, תמיד ניתן לשלוח מייל למערכת של התכנית/ העיתון/ הרדיו הרלוונטי ואפילו לפנות לכתב בפייסבוק או אינסטגרם ולעניין אותו בסיפור שלכם או לזרוק לחכמת ההמונים בפייסבוק שאלה "מי יכול לעזור עם קשר ל..."

מתי?

• מצאתם קשרים לאנשים בתקשורת? מעולה! אנחנו ממליצים לעשות את הפניה לא בשלב הראשוני של הגיוס (כי לא נרצה שיפרסמו עלינו אייטם כשהגיוס עדיין על מעט אחוזים או תומכים), אלא בשלב מעט מתקדם יותר, כך שנוכל להציג להם סיפור הצלחה ושכשיפורסם האייטם, אנשים יראו כבר פרויקט פעיל שמתקדם. במידה ואתם לפני הגיוס, אפשר לנסות להתכנון לזה מראש, לאתר את הכתבים, לעניין אותם ו"לסגור" איתם אייטם מראש במטרה שתגיעו לאחוזי הגיוס הרצויים עד לאייטם. כמובן שלשיחה עם כתב שכזה עליכם להגיע מוכנים כאשר מטרת השיחה ברורה, הנקודות החזקות והייחודיות של הפרויקט ברורות לכם ואתם יודעים לדקלם אותם מצוין, ולהסביר למה דווקא הגיוס שלכם מתאים לאייטם.

איך יוצרים עניין בפנייה?

• כמו בכל מה שאנחנו כותבים על סטוריטלינג, הפנייה ליח"צ הרלוונטי צריכה להיעשות מהזווית הכי מעניינת ויוצאת דופן. חשבו מה ייחודי בסיפור או בגיוס שלכם, ואותו תדגישו. זה שיווק עצמי, בדיוק כמו שיווק הפרויקט החוצה. מה למשל? אם מאחורי הפרויקט מסתתר סיפור אישי מרגש שלכם- ספרו אותו, באופן הכי כנה ומעורר עניין. אם הגעתם לנתונים מעניינים בגיוס (כמות תומכים או תגובה מיוחדת שקיבלתם, למשל)- אפשר להציג את הנתונים האלה. אם יש חדשנות במוצר או בשירות שלכם, סרטון חזק במיוחד, תשורה יוצאת דופן שיש לכם בגיוס, ערך חברתי ועוד. תחשבו שאנשי התקשורת מקבלים המון פניות, והפניה שלכם שצריכה להיות בעלת ייחוד שיביא אותם לפרסם את הגיוס. הסיפור הנכון יחד עם הפניה לאדם שמתעסק בתחום הרלוונטי, יעלו משמעותית את הסיכויים.
• שימוש בקהילות: חשיפה בקבוצה גדולה ואיכותית שהקהל שלה רלוונטי לגיוס, יכולה להיות חזקה כיום כמו אייטם בתקשורת. חפשו קבוצות רלוונטיות מכל תחום שיתחברו לגיוס, אליכם אישית ולמצב הכללי. זה יכול להיות פוסט בקבוצת עצמאים או עסקים קטנים, שיתחברו ויזדהו עם הסיפור האישי שלכם, קבוצת אוהבי ספרות שיתעניינו בספר או פודי'ס למסעדה. חשוב לפנות לאדמין של הקבוצה כדי לקבל אישורו ולהרוויח כמה שיותר חשיפה שניתן לפוסט שתעלו שם.
• מובילי דעת קהל ומשפיענים: גם זוהי חלופה טובה וחזקה לתקשורת המסורתית. סלבריטאי / כוכב רשתות חברתיות / בלוגר בתחום בו אתם עוסקים: לכל אלה אפשר לפנות ישירות ואם הם מתחברים אליכם ולגיוס ומעלים אצלם פניה עם הנעה לפעולה לתמוך בו- החשיפה והקהל שווים המון.

ומה עושים אחרי?

•  אם סגרתם אייטם כלשהו בתקשורת ספרו לנו על כך לפני, כדי שנדע לתדרך אתכם, למנף את זה ככל שניתן ולעשות את ההתאמות באתר.
• אחרי פרסום האייטם, המטרה היא לסחוט את הלימון (באופן חיובי, כמובן) ככל שניתן. מה זה אומר? קבלו מהכתב את הלינק לכתבה ופרסמו אותו אצלכם ברשתות החברתיות, שלחו אותו כעדכון לתומכים בפרויקט, בווטסאפ בקבוצות רלוונטיות ועוד. נרצה שכמה שיותר אנשים יחשפו אליו ויראו ש"מדברים" על הפרויקט שלכם. ואז, עברו לסגירת האייטם הבא.

‍