גיוס המונים דווקא בחגים – כן או לא?

כלכך הרבה פעמים אני נתקלת ביזמים ויזמיות שתוהים מתי הכי נכון לעלות לאוויר עם קמפיין גיוס ההמונים.
האם כדאי לעלות רגע לפני חג? האם מישהו בכלל יתייחס אליי בחול המועד פסח? אנשים לא מבזבזים יותר מדי בראש השנה? חופש גדול- זה רלוונטי?

אז הנה כמה הנחות יסוד שכדאי להתייחס אליהן כשבוחרים מועד עלייה לאוויר עם קמפיין מימון ההמונים שלנו.

‍כן, לטיימינג של הגיוס שלך יש חשיבות גדולה. אבל היא חשובה לא רק לך, אלא לקהל שלך.

התשובה לשאלה "מתי לעלות לאוויר?" טמונה בהיכרות שלך עם קהל היעד. למשל – אם הפנייה שלך תהיה לקהל דתי או שומר מסורת ומטרת הגיוס שלך היא עזרה לזולת או פרויקט חברתי לאוכלוסיות מעוטות יכולת או אמצעים, אז חגי ישראל כמו פסח, ראש השנה ואפילו סוכות הם מועדים מצויינים.

אם ניתן להכליל (וכן, שיווק עוסק כולו בהכללות, אין דרך להתחמק מזה) הנחת יסוד על הקהל שלך ועל תקופות בהן הוא נוטה לתרום יותר, לתמוך יותר ואפילו רואה בכך מצווה- נהדר.

דוגמא נוספת היא אם הקהל שלך מורכב מהורים מכל הסוגים והגיוס שלך עוסק בבני נוער- תקופת תחילת שנת הלימודים או רגע לפני יציאה לחופש הגדול יכולות להתאים בדיוק.
השאלה שעלייך לשאול את עצמך היא "האם הקהל שלי חי ונושם את הנושא עליו אדבר בתקופה הזו?" ואם התשובה היא כן אז קדימה, לעלות לאוויר.

אגב, לא רק חגים – גם ימים מיוחדים אחרים בשנה כמו יום הנשים הבינלאומי, יום המעשים הטובים או יום העלאת המודעות לסוכרת נעורים יכולים להיות נקודות זמן שכדאי לנצל.  ישנם גם ימים כאלה שאיש אינו מכיר (יום הגרביים ההפוכות?) ולכן הם חלשים יותר מבחינת מודעות. מה גם שאם אין להם קשר ישיר לגיוס שלך (יום הפיצה או יום הלטאה)  סביר להניח שפחות יתאימו ושכנראה יש תקופה שיותר נכונה עבור הגיוס הספציפי הזה.

אותו הדבר קורה גם בצד ההפוך – מתי לא כדאי לעלות לאוויר?

זה הזמן להפעיל את הרציונל גם לצד השני. אם הגיוס שלי עוסק בספר על השואה – לעלות סביב פורים פחות יתאים.
אם הקמפיין שלי עתיד לעלות ביולי-אוגוסט אבל הקהל שלי נוהג לבלות בחו"ל בתקופה הזו - כדאי שאבחר במועד אחר בו הקהל שלי נוכח ופנוי יותר.

כמובן שכדאי להזכיר כי לא חייבים לבחור מועד מיוחד לגיוס לפי חג או יום בינלאומי וצריך גם לציין שבכל זמן נתון יש כל כך הרבה גיוסים שונים באוויר, כך ששבוע לכאן או לכאן לא תמיד יעשו את ההבדל.

עוד כדאי לדעת, שיש יתרון גדול לגייס במימון המונים כשיש לך מאורע אישי מעניין ורלוונטי אליו המעגלים הקרובים שלך יוכלו להתייחס כמו יום הולדת (מכירים את "במקום מתנה ליום ההולדת- תמכו בקמפיין שלי"? זה עובד!), חתונה או ציון X שנים למאורע מסויים.

אתן דוגמה - כשליווינו את ניר מרחב בהוצאת הספר המועד תוכנן בדיוק עם ציון 20 שנים לפיגוע בו נפצע ניר כנהג האוטובוס בקו 7 ועוד באותו טווח גיוס צוין יום הזכרון לנפגעי פעולות האיבה והטרור.

העובדה שהגיוס היה באוויר בתאריכים אלה עזרה לנו לקבל יח"צ איכותי בתוכניות בוקר, עיתונות וכתבות וכמובן הזדהות עמוקה של קהל היעד וחיבור רגשי לספר ומהות הפרויקט.

אז בקיצור, לא משנה מתי תכננתם ללחוץ "פרסם", קחו בחשבון שהטיימינג נכון לא רק לכם אלא גם לקהל שלכם, כדי שכולנו נהיה פנויים לתת לו את תשומת הלב הראויה ולתמוך בעשייה שלכם!

*מורן אלויה היא בעלת סוכנות הדיגיטל guide the way וגם מייסדת ומנכ"לית עמותת פרויקט עסקית- יזמות נשית, שגייסה בעצמה ארבע פעמים בהדסטארט