אחת הסיבות העיקריות בגללן אנשים יתמכו בהדסטארט שלכם היא התשורות. ככל שהתשורות יהיו שוות ומתאימות יותר ככה תוכלו להגדיל את סיכויי הצלחת הגיוס שלכם. תשורות טובות יביאו בין היתר לאחוזי המרה טובים יותר ולממוצע תמיכה גבוה יותר. 


רוב התשורות כנראה הולכות להיות קשורות בתוצר הסופי של הפרויקט (ספר, אלבום מוזיקה, משחק או ארוחה במסעדה) אך חשוב לשמור על יצירתיות ומקוריות בתשורות - שילובים מעניינים, דברים משעשעים וכמובן ואולי הכי חשוב משלבים הטבה כספית. חשוב להבין ולזכור שרוב האנשים לא תומכים בפרויקט כדי "לעזור" לכם, ולכן חשוב להבהיר את ההטבה שיש  לתומכים - בזכותם הפרויקט יצליח ועל זה שהם מאמינים בכם ובזכותם זה הולך לקרות, מגיעה להם הטבה - לדוגמה: אם אני הולך למכור את הספר שלי בעתיד ב -80 ש"ח בפרויקט אציע אותו עם הנחה מסוימת (וכמובן אציין זאת בתאור התשורה). אם בשגרה במסעדה לה אני מגייס את הכסף אני מוכר חצי ליטר בירה ב-30 ש"ח אז במסגרת הפרויקט מי שיקנה יקבל שני חצאים ב-50 ש"ח…. 


מה אפשר להציע? בתור יזמי הפרויקטים אתם אמורים להכיר את קהל היעד שלכם הכי טוב ולדעת אילו תשורות הכי ידברו אליהם. חלק מעבודת ההכנה החשובה היא לראות פרויקטים דומים באתר ולקבל מהם השראה ורעיונות לתשורות. חשוב לחשוב גם על תשורות שיכולות להוסיף ערך מבחינה כספית אבל לא מגדילות לכם את ההוצאה - לדוגמה חתימה בספר או הקדשה אחרת כלשהי ייתכן שזה אמנם גזל של זמן אבל לא הוצאתם על זה עוד כסף והצלחתם להעלות את המחיר בזכות זה. 


מה אי אפשר להציע? לא ניתן להציע אחוזים במיזם, מניות, הגרלות או כל דבר אחר שמנוגד לחוקי מדינת ישראל. 


כמה? אנחנו ממליצים בתחילת הפרויקט לעלות עם 7-12 תשורות במגוון מחירים ו"לחיות" את התשורות תוך כדי התקדמות הגיוס. לראות ולהבין אילו תשורות עובדות ואילו פחות. אלו שפחות עובדות למחוק או לעצור ואלו שיותר עובדות לבסס עליהן עוד תשורות…המעקב אחר התשורות הוא חשוב מאד, אם נראה כי התשורה שהכי נמכרת גורמת לממוצע תמיכה נמוך (כלומר עלינו לגייס הרבה יותר תומכים) חשוב שנבין את זה כמה שיותר מהר על מנת לטפל בזה, או לעצור את התשורה או "לשדרג" אותה עם מוצר נוסף ובכך להעלות את המחיר שלה. תשורות שלא נמכרות מבזבזות לנו שטח יקר ומשדרות חוסר הצלחה ועל כן נסיר אותן לאחר מספר ימים .


מחירים? חשוב לתמחר במחיר הוגן שמגלם בתוכו הטבה כלשהי. כמובן שהטבה זו לא אמורה להכניס אתכם להפסדים ובכל מכירה צריך לקחת בחשבון גם רווח. חשוב לקחת בחשבון בעת התמחור את העלות שלכם, עלות שליחה במידה ויש, עמלת האתר והוצאות נוספות. 


התשורה הכי נמוכה - את התשורה הנמוכה ביותר ההמלצה שלנו היא לתמחר בכ-40-30 ש"ח לפחות וגם היא בהתאם למוצר הנמכר ולסכום הגיוס אליו תרצו להגיע. אם הגיוס שלכם עוסק בגיוס כסף למסעדה ותרצו לגייס 200 אלף ש"ח גם תשורה של 40 ש"ח ייתכן והיא מעט נמוכה מדי, אף לקוח במסעדה שלכם לא ייצא עם חשבון של 40 ש"ח כנראה ועל מנת להגיע ל-200 אלף ש"ח , כל תמיכה כזו של 40 ש"ח היא "מבוזבזת", ולא תהיה משמעותית מבחינת התקדמות הגיוס. 


אין הגבלה מבחינת התמיכה הגבוהה ביותר - אם יש לכם מה לתת בתמורה, תנו. זה יכול להיות הופעות סלון, הרצאות לעסקים, כמות ספרים גדולה לחברות, הקרנה פרטית של הסרט, אירוע פרטי ועוד. גם אם אין לכם מה לתת, תאלתרו משהו... במקרה הכי גרוע מישהו יתמוך בזה....

‍

לאחר שנסגרתם על התשורות חשוב לדעת מספר דברים נוספים : 

  • הגבלת תשורות - ניתן להגביל תשורה. אפשר לעשות זאת משתי סיבות. הראשונה, הרצון לגרום לתמיכה מוקדמת - 50 הראשונים שירכשו את הספר יקבלו אותו במחיר נמוך יותר. ככה נגרום לימים ראשונים חזקים אשר מאד נחוצים להצלחת הגיוס. ניתן בכל שלב להגדיל או לשנות את ההגבלה. הסיבה השנייה, אין לכם באמת הרבה מאותה תשורה לתת (יש לכם גיטרה מיוחדת אותה אתם מוכנים לתת בתמורה ל-2000 ש"ח אבל יש רק אחת שכזו, יש לכם 3 בקבוקי יין נדירים אותם אתם מנסים למכור) או לחילופין יהיה קשה פיזית לעשות את זה - ספר בהקדשה אישית - אם יהיה עליכם לכתוב 2000 הקדשות אישיות זה דבר שלא בטוח שאתם רוצים להכנס אליו….
  • תאריך משוער לקבלת התשורה - חשוב לציין מועד אספקה משוער של התשורה על מנת לא ליצור מצב אצל התומך שהוא אמור לקבל את התשורה בשבוע הבא….
  • משלוח - חשוב לציין בתאור התשורה או הכותרת שלה האם המחיר כולל משלוח. מערכת מדרגות התמיכה מאפשרת לך לבנות כל מדרגת תמיכה עם 3 אפשרויות משלוח במחירים שונים (איסוף עצמי, משלוח מקומי, משלוח בינלאומי) בצורה כזו שכל תומך יבחר את צורת המשלוח המתאימה לו ובהתאם לכך מחיר התשורה יתעדכן. 



חשוב לזכור - ניתן להוסיף תשורות בכל שלב של הפרויקט אך ברגע שתשורה נרכשה לא יהיה ניתן לשנות את התכנים שלה. (ניתן לעצור אותה/להגביל אותה לכמות שנרכשה עד לאותו הרגע ולפתוח תשורה חדשה מעודכנת).