אפשר לבנות עמוד מרגש, סרטון מצוין ותשורות מבריקות - אבל אם אף אחד לא רואה את זה, כל ההשקעה תרד לטמיון. תנועה היא ה-ת' הראשונה, והכי חשובה, שכל יזם חייב לתכנן ולשלוט בה.

למה תנועה היא הבסיס?

קמפיין מימון המונים הוא חנות זמנית. היא פתוחה לכמות ימים מוגבלת (בדרך כלל עדיף כמה שיותר קצרה), וכמו בכל עסק, לא ניתן לבנות רק לקוחות מזדמנים ועל קהילת התומכים הקבועים בהדסטארט. הרוב לא "קופץ לראות מה חדש בהדסטארט או גיבבק". עיקר האנשים מגיעים רק אם אתם מביאים אותם. לכן, יזם שמתחיל לבנות עמוד קמפיין בלי לדעת איך הוא יביא אנשים לעמוד - מתחיל מהסוף.

שלושה עקרונות בתנועה

1. פוסט טוב זה חשוב - אבל לא מספיק

פוסטים ברשתות החברתיות הם חלק חשוב בהפצה, אבל הם לא יכולים לעמוד לבד. אל תסמכו רק על האלגוריתם. הפצה ישירה - כמו הודעות אישיות, וואטסאפים ושגרירים - היא זו שמניעה תמיכה אמיתית.

2. תנועה מתוכננת, לא מקרית

אם אין לכם גאנט הפצה, אתם לא באמת יודעים איך תביאו אנשים. גם לא ביום השני או העשירי של הקמפיין.

3. קמפיין מצליח נשען על רשימות - לא על תקווה

כל יזם צריך לבנות מראש קובץ עם כמה שיותר שמות של אנשים אמיתיים - עם טלפון, מייל או אמצעי תקשורת ישיר. רשימות כאלה הן בסיס ההפצה: שגרירים, תומכים ראשונים, אנשי קשר. בלי רשימה מסודרת, כל הפצה היא בגדר ניחוש.

ערוצי תנועה עיקריים

א. הפצה אישית

שגרירים מחויבים - לאגד קבוצת שגרירים שמוכנה לפעול לאורך מספר ימים, כולל שליחת הודעות וואטסאפ, העלאת פוסטים ושיתופים. זהו הכלי החזק ביותר בכל קמפיין.

הודעות וואטסאפ אישיות - להכין נוסחים מראש, לכתוב בגוף ראשון ולא בהודעה המונית. תיאום אישי מייצר מעורבות.

רשימות דיוור - מתאים בעיקר לעסקים, עמותות וארגונים שיש להם דאטה של לקוחות, תורמים או קהלים קיימים. מומלץ להכין מייל ייעודי עם סרטון, קישור ותוכן ברור שיניע לפעולה.

שיחות טלפון - להכין תסריטי שיחה מראש. לעמותות עם דאטה של תורמים קודמים - זהו ערוץ קריטי. חשוב לתכנן זמני שיחה ולקבוע מי אחראי.

ב. הפצה קהילתית

קבוצות רלוונטיות (פייסבוק, טלגרם, פורומים) - להתחיל נוכחות מוקדמת בקבוצות: לכתוב, להגיב, לייצר נוכחות חיובית ומוכרת. פרסום פתאומי בלי קשר לקהילה עלול להיחסם ואף להזיק.

שיתופי פעולה עם קהילות/יוזמות דומות - שיתוף פעולה מתואם עם מנהלי הקהילה מראש, כולל אפשרות שהם עצמם יעלו את הפוסט - אפקטיבי בהרבה מפרסום עצמאי.

ג. יח"צ ומדיה

כתבות, ראיונות, איזכורים - לתאם עם צוות הדסטארט או גיבבק לצורך הבלטה בפלטפורמה, קבלת הנחיות לראיון ואולי גם עזרה ביצירת אייטם תקשורתי משמעותי.

בלוגרים/מובילי דעה - לבחון האם יש קשרים קיימים, קהלים חופפים, ולהכין הצעה קצרה וברורה לשיתוף.

שידורי לייב - לייב אישי ואותנטי באינסטגרם או פייסבוק מגביר מעורבות ומאפשר מענה בזמן אמת.

ד. פרסום וערוצים דיגיטליים

קידום אורגני - מספר שבועות לפני הקמפיין חייבים להגדיל נוכחות ברשתות החברתיות, פוסטים יומיומיים (לאו דווקא בעניניי הגיוס), מתן תגובות ולייקים לפוסטים של חברים שלכם, הגדלת מעגל החברים, הגדלת הפעילות בקבוצות רלוונטיות למטרת הגיוס שלי. 

קידום ממומן (פייסבוק, אינסטגרם, גוגל) - להשתמש רק אם יש ידע מקצועי או סיוע מאדם שמבין בתחום. אחרת - זה עלול להיות בזבוז כסף.

חתימות מייל/קישור בפרופילים - חשיפה עקבית ולא אגרסיבית. כדאי להוסיף קישור לקמפיין גם בפרופילים האישיים.

QR על חומרים פיזיים - מתאים במיוחד למיזמים מקומיים או בעלי נוכחות בשטח.

מתי תנועה עובדת?

תנועה אפקטיבית היא תנועה שהיא מדויקת - פונה לקהל הנכון, רציפה - לא רק ביום הראשון, מגוונת - לא תלויה רק בערוץ אחד, מתוזמנת - מותאמת לרגע בו הקהל פנוי לקלוט.

סיכום: התנועה היא המפתח

במימון המונים, הקמפיין הכי מבריק לא שווה כלום בלי תנועה. תנועה היא מה שמביא אנשים לעמוד, מה שמניע אותם לפעול, ומה שיוצר מומנטום שמוביל להצלחה.

זכרו: תנועה לא קורית בטעות. היא תוצר של תכנון מוקדם, ביצוע מקצועי, ומעקב מתמיד. תתחילו לתכנן אותה עוד לפני שאתם בונים את העמוד, תמשיכו לפתח אותה כל יום במהלך הקמפיין, ותמיד תדעו מה השלב הבא.

השאלה שצריכה להנחות אתכם: האם יש לי תוכנית ברורה להביא מספיק אנשים לעמוד הקמפיין כדי שההצלחה תהיה אפשרית? אם התשובה היא לא - התחילו לבנות תנועה. עכשיו.

‍

---

יש לך פורום, קהילה או קבוצה שרוצה סדנת מימון המונים - דברו איתנו: info@headstart.co.il

‍