תחום האלכוהול והיין הוא תחום לא פשוט לפיצוח, אבל זה נכון לכמעט כל תחום רווי בשחקנים שבו אין בידול משמעותי בין המתחרים והוא מבוסס על קהל יעד שאדיש לפרסום, עם הנתונים הללו הגיע אלינו יקב שחיפש את הדרך לפרוץ בצורה אחרת לשוק.
החקר מקרה או מקרה בוחן, Case Study -קייס סטאדי שצילמנו עבורכם מציג בדיוק את זה, איך הצלחנו להפוך עסק אנונימי במלחמת הישרדות קיומית למותג חדשני מוביל ופורץ דרך אשר משנה את הרגלי תרבות צריכת היין בישראל ומוביל להוזלת מחירים משמעותית עבור הצרכנים מבלי לפגוע ביקבים!
אסטרטגיה שיווקית מרתקת שפשוט חייבים לראות עם כוס יין 😉🍷 👌

‍

‍

שי עגיב, הבעלים של סוכנות נטונט מציג כיצד להפוך מותג אנונימי במלחמת הישרדות קיומית למותג חדשני מוביל ופורץ דרך אשר שינה את הרגלי תרבות צריכת היין בישראל והוביל להוזלת מחירים משמעותית עבור הצרכנים!

הכירו את יקב לה פורה בלאנש.
היקב בשמו הקודם התמקד בשיווק ע"י רשתות קמעונאיות כמו בנא משקאות, יין בעיר וכו, מה שיצר הכנסה נמוכה ביותר פר בקבוק עקב עלויות מתווספות של שינוע, עלויות מידוף, עמלות שלבסוף התגלגלו על הצרכן אמנם אבל עם זאת לא הגדילו את רווחי היקב מכל רכישה אלא ההפך רק הורידו אותה.

הרווח על כל בקבוק לא היה שווה את המאמץ.

האתגר היה ברור כיצד למכור יין באופן עצמאי מבלי להיות תלוי ברשתות שיווק, מסעדות ועוד?

כחלק מהאסטרטגיה השיווקית החלטנו למכור את היין רק באונליין עם הכרזה ברורה שלא ניתן למצוא אותנו בחנויות.
הסלוגן שלנו היה "משנים את תרבות היין בישראל" כלומר- מקדמים את תרבות היין, ומספקים את המחיר מהיקב ישירות לצרכן בלי עמלות ובלי עלויות כאלה ואחרות שהתגלגלו בסוף על הצרכן.

כדי לגרום לחשיפה למותג החדש יצאנו בגיוס המונים הדסטארט שמטרתו הייתה לגייס 70 אלף ש"ח אך המטרה המוסוות הייתה לבנות את מרכז המבקרים שישמר את התיירות היהודית העשירה של יצירת היין באזור מדבר יהודה ויער יתיר.

בפועל:

1- מכרנו יין אונליין

2- צברנו קהל נאמן של רוכשים שיחזרו אלינו לרכישה נוספת.

3- קיבלנו חשיפה רחבה בעקבות הפלטפורמה של הדסטארט.

4 – השקנו אתר על קרוב ל-800 לקוחות משלמים שגוייסו ממש בסמוך להשקה מגיוס ההמונים

5 – טיימינג (תזמון) בעקבות הקורונה שסגרה הרבה אנשים בבית והקפיצה את צריכה האלכוהול לנפש גיוס ההמונים היה מוצלח פי 2 ממה שציפינו, הוא נמשך כחודש וחצי והצלחנו לגייס כ- 170 אלף ש"ח בטוטאל!

כאמור – ביום שבו אתר האינטרנט לרכישות אונליין עלה לאוויר היינו עם בסיס לקוחות רוכש שמנה כ-800 לקוחות משלמים שכבר טעמו וקיבלו את המוצר הראשון של היקב לביתם.

6 – מומנטום – לאחר עליית האתר לאוויר בחודשיו הראשונים הצלחנו לעבור את היעד בעשרות אלפי שקלים ברבעון הראשון לעומת התחזית הראשונית של הרווחים באתר.

7 – הערכות מראש – תהליך ההשקה, האסטרטגיה, היח"צ היה כה מוצלח שהרים את המכירות באתר והוביל לרווחים ב- 60-80% מעל המצופה!


נוסטלגיה – הנה גם הצצה לעמוד הגיוס👇🏻👇🏻

‍

https://headstart.co.il/project/55781

‍

‍

‍

‍

‍

‍